Mettere le ali alle buone idee

Saresti in grado di spiegare l'idea a tua nonna?

Sei così entusiasta della tua idea che potresti parlarne per ore e ore? Perfetto! Dovresti però anche essere in grado di spiegare la tua idea in poche semplici frasi - preferibilmente in una sola. Se i clienti non capiscono il prodotto o il servizio, non lo compreranno.

Cosa ti serve per iniziare?

Un team? 100 000 franchi? Qualcuno che progetti il tuo sito web? Spesso non è possibile fare tutto da soli. Il segreto è capire quando chiedere aiuto agli altri. Fai squadra con chi può integrare le tue competenze. Valuta in modo onesto te e tutte le persone coinvolte: in cosa riesci bene? Cosa invece sanno fare meglio gli altri? 

La tua idea include un’argomentazione esclusiva di vendita?

Ricordati di queste tre lettere: USP. L’USP o «Unique Selling Point» è ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti – e ciò che spinge i consumatori all’acquisto. Un tuo USP potrebbe essere per esempio che con te si fa tutto più velocemente e quindi, grazie a te, il cliente risparmia tempo.

Come finanzierai il tuo progetto?

Per ogni progetto è necessario assicurarsi un capitale iniziale. La cosa migliore è dividere l’idea in sottoprogetti tematici in modo da facilitarne il finanziamento. Il capitale iniziale spesso viene scomposto in quote più piccole – in questo modo puoi cercare finanziatori per ognuna delle singole quote.

C’è qualcuno che ha bisogno del prodotto o servizio che vuoi offrire?

È questo il presupposto essenziale di qualsiasi idea di business: ci devono essere persone (o aziende) che hanno bisogno di quello che offri. E devono anche essere disposte a spendere soldi per l'acquisto del tuo prodotto o servizio. Per quanto riguarda questo criterio, non fare affidamento sulle tue idee o sensazioni: chiedi un feedback al gruppo target. Puoi farlo di persona o con un sondaggio online.

Il tema ti appassiona?

Rispondi con sincerità: trovi la tua idea così bella ed entusiasmante da volertene occupare per intere notti e nei fine settimana? Ami la tua idea così tanto da volerla seguire per tanti anni e anche se all'inizio non sarà una grande fonte di guadagno? Per mettere le ali ad un'idea c'è bisogno di molta passione e di una visione. Se ce le hai, sei sulla strada giusta.

Quello che vuoi offrire è un prodotto o servizio che esiste già?

È probabile che qualcun altro abbia già avuto la stessa idea. È quindi importante fare innanzitutto un’accurata indagine di mercato. Prodotti o servizi simili non esistono? Congratulazioni, la tua idea è davvero innovativa! Non dimenticare però di chiederti perché la tua idea non sia ancora stata realizzata. Prodotti o servizi simili a quello che vuoi offrire esistono già? Non abbatterti, non è per forza una cosa negativa.

Foto/scena: GettyImages